Để tối ưu doanh thu, việc đẩy mạnh các chiến dịch bán hàng vào những dịp cao điểm trong năm là rất quan trọng. Dưới đây là các dịp tiêu biểu cần tập trung vào để triển khai chiến dịch bán hàng hiệu quả:

1. Dịp lễ và Tết truyền thống
Tết Nguyên Đán (Tháng 1-2)
Sản phẩm nên tập trung: Thời trang, thực phẩm (bánh kẹo, mứt), quà tặng, đồ gia dụng.
Chiến lược:
Tạo combo quà Tết hoặc giảm giá mạnh cho sản phẩm dùng làm quà.
Tận dụng xu hướng mua sắm cuối năm của khách hàng.
Tết Trung Thu (Tháng 8 Âm lịch)
Sản phẩm nên tập trung: Bánh trung thu, lồng đèn, quà tặng cho gia đình.
Chiến lược:
Chạy các chương trình khuyến mãi cho sản phẩm gắn liền với dịp lễ.
Đẩy mạnh quảng cáo nhắm vào gia đình và trẻ em.
2. Các dịp lễ quốc tế
Ngày Quốc tế Phụ nữ (8/3)
Sản phẩm nên tập trung: Mỹ phẩm, thời trang, hoa tươi, quà tặng.
Chiến lược:
Tạo các gói quà tặng hoặc giảm giá đặc biệt.
Chạy quảng cáo tập trung vào cảm xúc (ví dụ: "Thể hiện tình yêu dành cho phụ nữ trong cuộc sống của bạn").
Ngày Quốc tế Lao động (1/5)
Sản phẩm nên tập trung: Du lịch, đồ dã ngoại, đồ gia dụng.
Chiến lược:
Khuyến mãi cho sản phẩm liên quan đến nghỉ lễ, du lịch.
Ngày Quốc tế Thiếu nhi (1/6)
Sản phẩm nên tập trung: Đồ chơi, thời trang trẻ em, đồ dùng học tập.
Chiến lược:
Tặng quà hoặc giảm giá cho các sản phẩm trẻ em.
Tổ chức mini game hoặc chương trình dành cho trẻ em.
Lễ Giáng Sinh (24-25/12)
Sản phẩm nên tập trung: Thời trang mùa đông, đồ trang trí, quà tặng.
Chiến lược:
Tạo các combo quà tặng Giáng Sinh hoặc giảm giá theo chủ đề lễ hội.
Trang trí gian hàng hoặc website với phong cách Giáng Sinh.
3. Ngày lễ kỷ niệm trong nước
Ngày Nhà giáo Việt Nam (20/11)
Sản phẩm nên tập trung: Quà tặng, sách, thời trang công sở.
Chiến lược:
Giảm giá cho các sản phẩm liên quan đến giáo dục và tri ân thầy cô.
Tạo chiến dịch truyền thông xoay quanh sự biết ơn và tôn vinh nhà giáo.
Ngày Quốc khánh (2/9)
Sản phẩm nên tập trung: Thực phẩm, đồ dã ngoại, đồ gia dụng.
Chiến lược:
Khuyến mãi theo hình thức “Mừng Quốc Khánh”, như giảm giá toàn bộ hoặc miễn phí vận chuyển.
4. Các dịp giảm giá quốc tế
Black Friday (Thứ 6 cuối cùng của tháng 11)
Sản phẩm nên tập trung: Điện tử, thời trang, phụ kiện, mỹ phẩm.
Chiến lược:
Giảm giá mạnh (30-70%) để thu hút khách hàng.
Quảng cáo trên nhiều nền tảng để tạo hiệu ứng lan tỏa.
Cyber Monday (Thứ 2 sau Black Friday)
Sản phẩm nên tập trung: Sản phẩm công nghệ, đồ gia dụng.
Chiến lược:
Tiếp nối ưu đãi từ Black Friday, tập trung vào các khách hàng mua sắm online.
Ngày độc thân (11/11)
Sản phẩm nên tập trung: Thời trang, mỹ phẩm, đồ gia dụng.
Chiến lược:
Tận dụng xu hướng mua sắm bùng nổ tại các sàn thương mại điện tử.
Giảm giá cực sâu hoặc tặng voucher khi mua.
5. Các dịp đặc biệt khác
Khai giảng năm học mới (Tháng 8-9)
Sản phẩm nên tập trung: Sách, đồ dùng học tập, balo, đồng phục.
Chiến lược:
Ưu đãi đặc biệt cho các sản phẩm liên quan đến học sinh.
Chạy các chương trình marketing hướng đến cha mẹ và học sinh.
Tháng Ngâu (Tháng 7 Âm lịch)
Sản phẩm nên tập trung: Mỹ phẩm, quần áo, nội thất (hàng tiêu dùng ổn định).
Chiến lược:
Tạo chương trình khuyến mãi để kích cầu, vì đây thường là giai đoạn khách hàng mua sắm ít.
6. Các dịp riêng của sàn thương mại điện tử
Ngày hội mua sắm trên sàn (9.9, 10.10, 11.11, 12.12)
Sản phẩm nên tập trung: Phù hợp mọi ngành hàng.
Chiến lược:
Tham gia các chương trình giảm giá của sàn, tận dụng công cụ hỗ trợ từ các sàn (voucher, flash sale, combo).
7. Các dịp cá nhân hóa
Sinh nhật cửa hàng/ doanh nghiệp:

Tổ chức các chương trình “Tri ân khách hàng” với ưu đãi đặc biệt.
Sử dụng dịp này để tăng độ nhận diện thương hiệu.
Sinh nhật khách hàng:

Gửi mã giảm giá cá nhân hoặc tặng quà miễn phí để giữ chân khách hàng.
Lời khuyên chung khi chạy chiến dịch bán hàng
Chuẩn bị trước:
Xây dựng kế hoạch trước 1-2 tháng để đảm bảo hàng hóa và nhân lực đầy đủ.
Tập trung sản phẩm chủ lực:
Đầu tư vào những sản phẩm có khả năng bán chạy nhất trong từng dịp.
Sáng tạo chiến dịch độc đáo:
Kết hợp khuyến mãi với các hoạt động thú vị (mini game, tặng voucher).
Tăng cường quảng bá:
Tận dụng mạng xã hội, email marketing, quảng cáo trả phí để tăng độ phủ.
Kết luận:
Tùy vào sản phẩm và ngành hàng, bạn có thể chọn các dịp phù hợp để đẩy mạnh chiến dịch bán hàng. Hãy luôn theo sát thị trường và nhu cầu của khách hàng để tối ưu hóa doanh thu! 🚀

Tôi bán thời trang, nên đẩy mạnh quảng cáo vào dịp Tết hay hè?

Có cần chuẩn bị chương trình khuyến mãi đặc biệt cho Black Friday không?

Nếu tôi bán quà tặng, nên tập trung vào 8/3, 20/10 hay Giáng sinh?

Các ngày hội mua sắm quốc tế như 11.11 có phù hợp để đẩy doanh số không?

Có nên tập trung bán hàng vào ngày lễ nhỏ như Valentine hay Halloween không?