Tham gia các chương trình khuyến mãi của sàn TMĐT là một cách hiệu quả để tăng doanh số và tiếp cận nhiều khách hàng hơn, nhưng cũng cần cân nhắc kỹ lưỡng để đảm bảo lợi nhuận. Dưới đây là phân tích chi tiết:

Lợi ích khi tham gia các chương trình khuyến mãi:
Tăng khả năng hiển thị sản phẩm:

Sản phẩm tham gia khuyến mãi thường được ưu tiên hiển thị trên trang chủ, danh mục nổi bật, hoặc trong các chiến dịch lớn như ""Flash Sale"", ""Mega Sale"".
Khả năng tiếp cận khách hàng cao hơn so với sản phẩm không tham gia.
Thu hút khách hàng mới:

Giá ưu đãi giúp thu hút khách hàng mới, đặc biệt những người đang so sánh sản phẩm giữa các shop.
Tăng tỷ lệ chuyển đổi:

Các chương trình giảm giá hoặc hỗ trợ phí vận chuyển thường thúc đẩy khách hàng quyết định mua nhanh hơn.
Xả hàng tồn kho:

Nếu bạn có sản phẩm tồn kho hoặc sắp hết vòng đời, khuyến mãi là cách hiệu quả để giải phóng hàng và thu hồi vốn.
Xây dựng uy tín cho gian hàng:

Khi tham gia khuyến mãi và có nhiều đơn hàng, shop của bạn có thể nhận được đánh giá tích cực và nâng cao uy tín trên sàn.
Nhược điểm cần cân nhắc:
Giảm lợi nhuận:

Giá khuyến mãi thấp cộng với phí hoa hồng, vận chuyển, và các khoản phí khác có thể làm giảm đáng kể lợi nhuận.
Cạnh tranh cao:

Nhiều shop tham gia cùng lúc khiến khách hàng dễ so sánh giá và lựa chọn sản phẩm rẻ nhất, gây áp lực về giá cho bạn.
Phụ thuộc vào chính sách sàn:

Một số sàn yêu cầu mức giảm giá tối thiểu hoặc cam kết hàng tồn kho lớn, có thể tạo gánh nặng tài chính.
Khả năng xử lý đơn hàng:

Lượng đơn hàng tăng đột biến trong thời gian khuyến mãi có thể gây quá tải nếu bạn không chuẩn bị đủ nguồn lực (hàng hóa, nhân sự, logistics).
Khi nào nên tham gia?
Khi bạn muốn:
Tăng nhận diện: Thích hợp cho shop mới, cần thu hút khách hàng.
Đẩy mạnh doanh số ngắn hạn: Ví dụ, trong các dịp lễ lớn (11.11, 12.12, Tết,…).
Xả hàng tồn kho: Khi cần giải phóng hàng cũ để nhập mẫu mới.
Khi bạn đã tính toán và đảm bảo rằng:
Giá khuyến mãi vẫn đảm bảo lợi nhuận (hoặc ít nhất là hòa vốn để đạt mục tiêu tiếp cận khách hàng).
Chiến lược tham gia hiệu quả:
Lựa chọn sản phẩm phù hợp:

Không nhất thiết giảm giá toàn bộ sản phẩm. Hãy chọn những mặt hàng bán chậm, hàng mới cần quảng bá, hoặc sản phẩm mồi (giá thấp để kéo khách).
Tận dụng các công cụ hỗ trợ khác:

Kết hợp với quảng cáo trên sàn, voucher của shop, hoặc livestream để tối ưu hiệu quả khuyến mãi.
Chuẩn bị tốt logistics:

Đảm bảo hàng hóa đủ số lượng và sẵn sàng xử lý đơn hàng nhanh chóng để tránh đánh giá tiêu cực.

Tham gia chương trình khuyến mãi có làm giảm lợi nhuận của tôi không?

Nếu không tham gia các đợt sale lớn, gian hàng của tôi có bị ít hiển thị không?

Tôi nên giảm giá bao nhiêu để không bị lỗ khi tham gia khuyến mãi?

Có cách nào để tận dụng khuyến mãi mà vẫn giữ được doanh số không?

Tôi bán sản phẩm giá cao, liệu có nên tham gia khuyến mãi không?